Google Vehicle Ads: la guida completa per i concessionari

Google Vehicle Ads aiuta concessionari e retailer a raggiungere automaticamente i loro clienti online e a portarli da Google direttamente al tuo sito e poi nel tuo piazzale, ovvero a mostrare gli annunci e le informazioni giuste al momento giusto. Non preoccuparti se non hai ancora chiaro il concetto: siamo qui per questo, per spiegarti tutto ciò che ti serve sapere per iniziare. Scoprirai:

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Cosa sono i Google Vehicle Ads?

Conosci questa situazione? Stai cercando un prodotto specifico su Google, digiti il suo nome nella barra di ricerca e all’improvviso, accanto ai risultati, compare una finestra che ti mostra esattamente ciò che stavi cercando. Con Google Vehicle Ads succede la stessa cosa, solo che, ovviamente, si concentra unicamente sulle auto. Con questo strumento, Google vuole aiutare concessionari e retailer a raggiungere utenti ad alto interesse che, con tutta probabilità, diventeranno clienti e a cui forse manca solo quell’annuncio per cliccare sulla tua pagina. Inoltre, aiuta gli utenti a trovare esattamente ciò che stanno cercando, il che significa che non devono passare attraverso centinaia di siti per trovare un’auto, ma possono vederla direttamente, perché Google Vehicle Ads mostra un’immagine dell’auto insieme a informazioni chiave come marca, modello, prezzo o colore.

Fonte: Google

Un altro grande vantaggio è che Google Vehicle Ads mostra solo auto di concessionari vicini, il che significa che, se l’utente decide di cliccare sull’annuncio, viene portato direttamente sul tuo sito e potrebbe persino passare dalla tua concessionaria per un test drive. Questo spinge le conversioni sia online che offline. Di fatto, in un articolo su Google Vehicle Ads, Google afferma che i concessionari che hanno partecipato a uno studio beta hanno visto crescere le loro conversioni del 25% e generato un ROI di circa il 15%.

E ora, come funzionano esattamente questi annunci? Come abbiamo già detto, si rivolgono a persone che hanno alte probabilità di diventare clienti. Questo significa che hanno mostrato un alto interesse per l’acquisto di un’auto o hanno effettuato ricerche che indicano una chiara intenzione di acquisto. Mostrando esattamente il modello di auto che il cliente sta cercando, i Google Vehicle Ads rendono quasi impossibile non cliccare. Chi vorrebbe attraversare dieci siti per trovare un’auto, se può cliccare su quella finestra sullo schermo e ottenere direttamente ciò che vuole?

Immagina ora che un cliente cerchi un SUV del 2019, come nell’immagine sopra, e lo digiti nella barra in alto. Google gli mostrerà risultati che includono: un’immagine principale dell’auto, il prezzo, il chilometraggio e la posizione del veicolo. Supponendo che la seconda auto gli piaccia davvero e che ci clicchi sopra, Google lo porta al sito del concessionario o, più precisamente, alla VDP. La Vehicle Detail Page è anch’essa generata dal retailer e mostra solo informazioni importanti come prezzo e posizione esatta dell’auto. Sul sito del concessionario, il cliente ha quindi la possibilità di acquistare o prenotare l’auto online per ritirarla nel punto vendita.

Perché dovresti usare i Google VA?

Google Vehicle Ads si concentra in modo specifico sul tuo target di riferimento, perché i suoi risultati di ricerca incrociano i dati di prodotto che devi caricare (a breve approfondiremo). Grazie a questa funzionalità, attirerai sul tuo sito più clienti che vogliono davvero acquistare un’auto e non semplicemente guardare le tue offerte o atterrare per caso sulla tua pagina, il che significa che Google Ads attira esclusivamente lead qualificati. Questi lead cliccano sul tuo sito, spingendo le conversioni online, e poi visitano la tua concessionaria per chiudere l’acquisto, aumentando anche le conversioni offline.

Poiché ai clienti viene mostrato esattamente ciò che vogliono acquistare e devono solo cliccare sull’annuncio, guadagni in efficienza e visibilità, perché puoi pubblicizzare tutte le tue auto contemporaneamente. Puoi anche aggiungere azioni come contattare il concessionario o compilare moduli di lead per avvicinarli ancora di più.

Come iniziare

Come per qualsiasi altro servizio, ci sono regole e policy che devi tenere a mente se vuoi usare Google Vehicle Ads. Innanzitutto, per ora questo servizio è disponibile solo negli Stati Uniti e, in versione beta, in Canada e Australia. Inoltre, Google permette di pubblicizzare solo auto non commerciali, ovvero veicoli il cui unico scopo è spostarsi dal punto A al punto B. Tra i veicoli non consentiti rientrano: motociclette, veicoli agricoli, autobus, treni, barche o qualsiasi altro tipo che richieda un permesso aggiuntivo.

Scopri di più qui: https://support.google.com/merchants/answer/11189169?hl=en

Per quanto riguarda i venditori, Google considera solo concessionari e retailer, il che significa che broker, venditori privati e singoli individui, per il momento, non possono utilizzare questo servizio, e si possono pubblicizzare solo auto usate in vendita. Non si possono nemmeno pubblicizzare auto destinate al leasing o all’asta, né pezzi di ricambio, accessori o servizi legati ai veicoli.

Se tieni conto di tutto questo, sei pronto per iniziare. Dovrai creare tre account distinti: un Google Merchant Account per i dati dei tuoi veicoli, un Google Business Account per le informazioni della tua concessionaria e un Google Ads Account per gestire i tuoi annunci.

Se vuoi saperne di più sul processo e su come attivare Google Vehicle Ads, visita: https://support.google.com/merchants/answer/11192503?hl=en&visit_id=637939154608922757-1815851314&ref_topic=11189969&rd=1

9 regole e policy chiave da considerare prima di pubblicare

Poiché Google si occupa per te di raggiungere il tuo target di riferimento, l’unica cosa su cui devi concentrarti è presentare il tuo prodotto nel miglior modo possibile. Come CarCutter, anche Google ha notato l’importanza delle immagini di alta qualità nel settore automotive e stabilisce che le foto devono essere immagini pulite, di alta qualità e con uno sfondo minimo. Google indica 5 regole da rispettare e 4 raccomandazioni che favoriranno il tuo annuncio se le seguirai.

Regole

Devi rispettarle in modo rigoroso per evitare il ban.

1. Niente watermark sovrapposti

2. Niente loghi o banner sovrapposti

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3. Niente immagini placeholder

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4. Niente immagini in cui l’auto appare solo in parte

5. Massimo 10 immagini

Raccomandazioni

Non sono obbligatorie, ma l’algoritmo favorirà i tuoi annunci se le rispetti

1. Evita loghi o branding sullo sfondo

2. Evita di modificare la targa

3. Evita sfondi che distraggono

4. Evita l’angolazione posteriore come immagine principale

Specifiche:

Per quanto riguarda le specifiche:

Importante: tutti i tuoi veicoli devono avere attributi associati, come il VIN, il tipo di veicolo, il motore, ecc.

Cosa ti serve per il Google Main Feed:

1. Crea un file di testo con separatori o un file XML, oppure utilizza un’API.

2. Inserisci le informazioni sui veicoli in inventario:

Ecco una lista dettagliata dei requisiti: https://support.google.com/merchants/answer/11192663

Pubblica sui Google Vehicle Ads con CarCutter

Se cerchi il modo più semplice e sicuro di pubblicare su Google, non guardare oltre: mentre elaboriamo lo sfondo delle tue immagini per integrarle nel tuo showroom personalizzato con il tuo brand, possiamo creare un secondo output di immagine che sia conforme al 100% ai requisiti di Google Vehicle Ads, ovvero senza logo, senza watermark, con selezione automatica delle 10 migliori immagini e molte altre funzionalità.

In concreto, otterrai:

1. Immagini per Google Vehicle Ads:

2. Immagini per il tuo sito coerenti con la tua CI:

Contattaci e inizia oggi stesso!