Quanto perdono ogni giorno i concessionari e come fermare l’emorragia

Più tardi pubblichi, più alto è il costo

Immagina: un’auto nuova viene parcheggiata nel tuo piazzale. La fotografi subito per poterla mettere in vendita. Non hai bisogno di attrezzature costose per le foto, ti basta la fotocamera del tuo smartphone e ottieni risultati di alta qualità. Ma in realtà non funziona così, vero? No, in pratica fai fatica persino a trovare il tempo per scattare le foto, queste immagini non sono omogenee perché ognuna è catturata da un’angolazione diversa e, alla fine, devi caricare queste foto, che generano bassi tassi di clic e quindi non attirano potenziali acquirenti: e la tua auto resta ferma. Tuttavia, la buona notizia è che nel seguente articolo ti presentiamo una soluzione a questo problema. Ti raccontiamo:

– Il problema più frequente per i concessionari

– Quali spese devi tenere a mente

– Come ridurre il tempo che la tua auto passa ferma

Il problema

Oggi sempre più persone si fanno un’idea dell’auto online prima di visitare una concessionaria. Questo significa che le foto che hai sul tuo sito devono catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente e non lasciarla andare finché non sente il desiderio di acquistare quell’auto. Tuttavia, poiché scattare foto di alta qualità non è semplicemente praticabile per i concessionari, questi finiscono per avere immagini omogenee e basilari sul proprio sito. E qui sta il problema, perché queste foto non susciteranno l’interesse di nessuno per l’auto e quindi questa non verrà venduta, il che significa che resterà ferma nel tuo piazzale per un bel po’ di tempo. Qual è il problema? Più a lungo passa senza attirare acquirenti, più ci vuole per venderla e più denaro perdi. E non parliamo solo di pagare danni come freni arrugginiti o pneumatici a terra, ma anche del fatto che, non appena l’auto resta ferma nel piazzale per più di un certo periodo, il prezzo di vendita cala.

Come calcolarlo

Ora, come si collegano esattamente lunghi periodi nel piazzale alla perdita di denaro? Prima di tutto, più tempo l’auto resta nel piazzale, meno vale. Soprattutto se il periodo supera i 60 giorni, il prezzo si riduce significativamente e continua a scendere ogni giorno in cui l’auto non viene venduta. Inoltre, ci sono i costi di riparazione da considerare, dato che le auto tendono a forare pneumatici o ad arrugginire i freni se non vengono guidate regolarmente. E queste sono solo le cose più evidenti a cui prestare attenzione. E che dire della pubblicità, dei costi di manutenzione (pulizia) e dei costi di stoccaggio?

Per visualizzare come questo possa influenzare il tuo business, abbiamo calcolato le spese di un’auto da 25.000 € rimasta ferma per circa 60 giorni:

Costo di immobilizzo del capitale: 100 €

Perdita di valore: 420 €

Costo di stoccaggio: 85 €

Costo di manutenzione: 70 €

Riparazione danni: 75 €

Pubblicità: 95 €

Costo totale: 845 €

Questo significa che nell’arco di 60 giorni perderesti 845 €: circa 14 € al giorno! Se parlassimo di un’auto da 20.000 €, staresti spendendo/perdendo circa 12 € al giorno.

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