Mitä priorisoida ennen autoliikkeen mainostoimiston palkkaamista

Useimmat autoliikkeet tekevät jo yhteistyötä mainostoimiston kanssa tai ovat tehneet aiemmin. Kysymys ei ole siitä, kannattaako sellainen palkata. Kyse on siitä, ovatko ilmoituksesi valmiita konvertoimaan sen liikenteen, jonka toimisto lähettää.

Ennen kuin allekirjoitat uuden sopimuksen tai arvioit uudelleen nykyisen autoliikkeen mainostoimistosuhteesi, on olemassa merchandisingin perusasioiden tarkistuslista, jonka kaupan tulisi hallita talon sisällä. Näiden saaminen kuntoon ensin saa jokaisen mainoseuron tekemään kovemmin töitä ja antaa toimistokumppanillesi jotain promotoinnin arvoista.

Lyhyesti

Autoliikkeen mainostoimisto vahvistaa sitä, mitä pihallasi jo on. Jos varastokuvasi ovat epäjohdonmukaisia, kuvaukset ohuita ja VDP:t vailla luottamussignaaleja, lisäliikenne ei korjaa ongelmaa. Omista visuaalisen merchandisingin perusta ensin. Tuo sitten toimisto mukaan – tai saa enemmän irti siitä, joka sinulla jo on – skaalataksesi tavoittavuutta.

Miksi merchandising tulee ennen mainontaa

Tässä yleinen skenaario: autoliike investoi uuteen mainostoimistoon, verkkosivuston liikenne nousee, mutta liidivolyymi tuskin liikkuu. Miksi?

Koska liikenne laskeutuu VDP:ille, joilla on sotkuisia pihakuvia, geneerisiä yhden rivin kuvauksia eikä luottamussignaaleja. Ostaja klikkaa takaisin ja jatkaa selailua.

71 % ostajista vain vertailee ajoneuvoja verkossa ennen kuin he päättävät, mitä autoliikettä käydä katsomassa. VDP:si tekee myyntiä jo ennen kuin myyntitiimisi saa edes mahdollisuuden.

Toimiston tehtävä on ohjata oikeat ostajat ilmoituksillesi. Sinun tehtäväsi on varmistaa, että nuo ilmoitukset konvertoivat. Nämä kaksi toimivat yhdessä, mutta järjestyksellä on väliä.

Mitä hallita talon sisällä ennen ulkoistamista

Nämä ovat ne merchandising-kyvykkyydet, joita autoliikkeen tulisi hallita suoraan riippumatta siitä, minkä toimiston kanssa työskentelet:

1. Visuaaliset standardit ja kuvanlaatu. Standardoi kuvamäärä, kulmajärjestys ja kuvanlaatu jokaisen ajoneuvon välillä. Käytä ohjattua kaappaustyökalua, kuten CarCutterin mobiilisovellusta, pitääksesi jokaisen valokuvaajan samalla standardilla, olivatpa he uusia tulokkaita tai 10 vuoden veteraaneja. Yhdenmukainen ajoneuvokuvaus on perusta, jolle kaikki muu rakentuu.

2. Autojen taustanvaihto ja visuaalinen yhdenmukaisuus. Sotkuiset pihakuvat heikentävät parhaintakin mainosmateriaalia. Automatisoitu autojen taustanvaihto, kuten CarCutterin AI Backgrounding, korvaa häiritsevät näkymät puhtailla, brändätyillä visuaaleilla koko varastossasi.

3. VDP-sisältö, joka rakentaa luottamusta. Jokaisen VDP:n tulisi sisältää kunnostustiedot, tarkastusmerkit, takuutiedot ja linkit ajoneuvohistoriaraporttiin. 67 % VDP-vierailuista sitoutuu mediakaruselliin. Täytä se laadukkaalla sisällöllä.

4\. Työnkulun nopeus. Mitä nopeammin ajoneuvosi siirtyvät kunnostuksesta julkaistuun ilmoitukseen, sitä aiemmin ne tuottavat liidejä. Automatisoi kuvasta-julkaisuun-putkesi DMS/IMS-integraatioiden kautta eliminoidaksesi manuaaliset latauspullonkaulat.

Näin auditoit nykyisen toimistosuhteesi:

Ennen kuin teet mitään muutoksia, kysy nämä 5 kysymystä olemassa olevasta toimistostasi:

• Raportoivatko he kustannuksen per laadukas liidi vai pelkkiä näyttökertoja ja klikkauksia?
• Yhdistävätkö he mainonnan suorituskyvyn todelliseen VDP-sitoutumiseen ja tapaamisiin?
• Ovatko he nostaneet ilmoitustesi laadun konversio-ongelmaksi vai pyytäneet vain lisää budjettia?
• Mukauttavatko he mainosmateriaalia ja kohdennusta varastomiksisi mukaan?
• Näetkö selvästi, mistä maksat ja mitä tuloksia se tuottaa?

Jos vastaukset eivät ole tyydyttäviä, ongelma saattaa olla toimisto, ilmoituksesi tai molemmat.

Jos haluat vahvistaa merchandising-perustaasi ennen seuraavaa toimistoyhteistyötä, katso, miten CarCutter auttaa autoliikkeitä standardoimaan ajoneuvokuvauksensa.

Milloin toimisto on järkevä (ja mitä varoa)

Kun merchandising-perustasi on vankka, autoliikkeen mainostoimistosta tulee aito kasvuvipu:

• Olet standardoinut visuaalit ja VDP-sisällön, ja nyt tarvitset enemmän kvalifioitua liikennettä.
• Haluat laajentua kanaviin, kuten SEM, sosiaalinen media, video tai display, joissa erikoistunut mainososaaminen tuottaa parempaa ROI:ta kuin talon sisäinen hallinta.
• Tarvitset kampanjastrategiaa tai markkinatason kohdennusta, joka menee merchandisingia pidemmälle.

Mitä etsiä autoliikkeen mainostoimistosta:

• He mittaavat kustannusta per laadukas liidi, VDP-sitoutumista ja tapaamisesta-saapumiseen-astetta, eivät pelkkiä näyttökertoja.
• He ymmärtävät, miten ilmoitusten laatu vaikuttaa mainonnan suorituskykyyn, ja kannustavat sinua parantamaan sitä.
• He tarjoavat läpinäkyvää raportointia, joka on sidottu autoliikkeesi KPI:hin mainosklikkauksesta myytyyn yksikköön.
• Sopimukset ovat joustavia selkeillä toimituksilla, eivät pitkiä lukkoja epämääräisillä laajuuksilla.

Jos työskentelet OEM-co-op-rahoituksen kanssa, varmista, että toimistosi pystyy hallinnoimaan nuo vaatimukset ja silti sovittamaan mainosmateriaalin ja kohdennuksen autoliikkeesi tiettyyn varastoon ja tavoitteisiin.

Parhaat tulokset syntyvät yhdistämällä vahva talon sisäinen visuaalinen merchandising ja fokusoitu ulkoinen mainososaaminen. Jos haluat rakentaa merchandising-perustasi ensin, varaa esittely CarCutterin kanssa nähdäksesi, miten automatisoidut kuvatyönkulut valmistavat varastosi mainosvetoiselle liikenteelle.