Ajoneuvojen myyntiesittelyohjelmisto: autoliikkeen osto-opas
Ajoneuvojen myyntiesittelyohjelmiston valinnassa ei ole kyse pisimmän ominaisuusluettelon tarjoavan alustan löytämisestä. Kyse on siitä, että tunnistat myyntiesittelytyönkulun osan, joka hidastaa autoliikkeen toimintaa, ja testaat, ratkaiseeko työkalu todella kyseisen ongelman.
Hyödyllisen arvioinnin tulisi kattaa kuvaus, käsittely, median hallinta, julkaiseminen, integraatiot, henkilöstö ja järjestelmien myöhemmän vaihtamisen kustannukset.
TL;DR
- Valitse ohjelmisto ratkaisemaan nimetty pullonkaula.
- Vertaa kuvaus-, käsittely-, medianhallinta- ja julkaisutoimintoja.
- Testaa samaa edustavaa ajoneuvovarastoa jokaisen ehdokkaan kanssa.
- Käytä virheiden testaukseen vaiheistettuja tietueita reaaliaikaisen ajoneuvovaraston sijaan.
- Vertaa vahvistettuja kustannuksia, henkilöstötyötä ja irtautumisvaatimuksia.
Mitä ajoneuvojen myyntiesittelyohjelmisto kattaa
Ajoneuvojen markkinointiohjelmisto auttaa autoliikkeitä tallentamaan, käsittelemään, järjestämään ja jakamaan ajoneuvoilmoituksen muodostavaa mediaa ja tietoa.
Tässä oppaassa rajataan aihe seuraavasti:
- Ajoneuvojen kuvaus.
- Kuvankäsittely.
- Mediakirjastot.
- Laadun tarkistus.
- Jakelu.
- Julkaisutyönkulut.
Se ei käsittele hinnoittelustrategiaa, asiakkaan ostotapahtumaa tai koko autoliikkeen ohjelmistokokonaisuutta.
Sovita ohjelmisto pullonkaulaasi
Ennen kuin tarkastelet palveluntarjoajia, tunnista, missä kohtaa ilmoitukset todella hajoavat.
| Pullonkaula | Työkaluluokka | Tarkistettavat ominaisuudet | Mikä vaatii edelleen omistajuutta |
|---|---|---|---|
| Kuvat vaihtelevat kuvaajan tai toimipisteen mukaan | Ohjattu kuvaus | Rajauksen, kuvakulmien ja kuvausjärjestyksen ohjeistus | Henkilöstöresursointi ja nimetty kuvausvastaava |
| Kuvat näyttävät epäyhtenäisiltä tai eivät vastaa brändiä | Kuvankäsittely ja taustankäsittely | Yhtenäinen esitystapa ja brändätyt ympäristöt | Tulosten tarkistaminen alkuperäiskuvia vasten |
| Tiimit eivät löydä tai pysty seuraamaan mediaa | Mediakirjasto ja raportointi | Tallennustila, suodattimet, tilaseuranta ja käyttöoikeudet | Kirjallinen organisaatiotason standardi |
| Media ei päädy ajoneuvojen tietosivuille tai kanaviin | Jakelu ja synkronointi | Aineistojen toimitus, uudelleenyritykset ja varavaihtoehdot | Sen varmistaminen, että ilmoitukset ovat todella julkaistuina |
Ominaisuudet vaihtelevat tuotteittain. Käytä taulukkoa vahvistettavien kysymysten luettelona, älä kuvauksena kaikista tietyn luokan tuotteista.
Jos hyviä kuvia on olemassa, mutta ne eivät päädy ajoneuvon tietosivulle, priorisoi toimitus. Jos kuvat ovat itsessään käyttökelvottomia tai epäyhtenäisiä, priorisoi kuvaus.
Hankintamatriisi
Arvioi ehdokkaita samojen kysymysten avulla.
| Arviointialue | Esitettävät kysymykset |
|---|---|
| Sopivuus pullonkaulaan | Ratkaiseeko se suoraan meitä hidastavan ongelman? |
| Kuvaus | Ohjaako se rajausta, kuvakulmia ja järjestystä? |
| Käsittely | Yhtenäistääkö se esitystavan antamatta ajoneuvosta väärää kuvaa? |
| Mediatiedostojen näkyvyys | Voimmeko suodattaa VIN-numeron, toimipisteen, päivämäärän ja tilan mukaan? |
| Jakelu | Yhdistyykö se tuotehallintajärjestelmäämme (IMS), jälleenmyyjäjärjestelmään (DMS) ja kanaviin tuettujen API-rajapintojen kautta? |
| Poikkeusten käsittely | Mitä tapahtuu, kun synkronointi epäonnistuu tai ajoneuvo muuttuu? |
| Kokonaiskustannukset | Mitkä ovat konfiguroinnin, integraation, henkilöstön, koulutuksen, tallennustilan, viennin ja irtautumisen kustannukset? |
| Omistajuus | Kuka omistaa työnkulun ja kuka toimii varahenkilönä? |
Arvioi hinta todellisen toimintasi perusteella, älä pelkän lisenssimaksun perusteella.
Sisällytä mukaan:
- Konfigurointi.
- Integraatiotyö.
- Henkilöstön työaika.
- Koulutus.
- Korjaustyö.
- Tallennustila.
- Vienti.
- Irtautumisen ehdot.
Saman VIN-tunnuksen hyväksymistesti
Aja sama edustava varastonäyte jokaisen ehdokkaan todellisen työnkulun läpi.
Käytä vaiheistettuja testitietueita tai toimittajan hyväksymiä simulointeja äläkä reaaliaikaista varastoa tai aktiivisia syötteitä.
Testaa:
- Reaaliaikainen julkaisu. Saavuttavatko hyväksytyt kuvat ja tiedot testiajoneuvosivun ja näkyvätkö ne siellä?
- Virhetilanne. Mitä tiimi näkee, kun synkronointi epäonnistuu?
- Ajoneuvon muutos. Miten järjestelmä käsittelee muuttuneet varusteet tai kunnon?
- Poisto tai siirto. Mitä tapahtuu, kun ajoneuvo myydään tai siirtyy toiseen toimipisteeseen?
Nimeä testin toteuttamisesta vastaava henkilö ja varahenkilö.
Älä poista käytössä olevaa varastoa tai keskeytä aktiivisia syötteitä virhetilanteen luomiseksi. Käytä sen sijaan hyväksyttyä testausympäristöä.
Onnistunut testi edellyttää sekä oikein julkaistua lopputulosta että selkeää poikkeustilanteen käsittelypolkua.
Milloin työkalua ei kannata lisätä
Joskus oikea päätös on olla ostamatta mitään.
- Omistajuutta ei ole määritelty.
- Työkalu menee päällekkäin jonkin jo käytössäsi olevan ratkaisun kanssa.
- Pulloonkaulana on henkilöstö tai ajoneuvojen valmius.
- Et voi tehdä edustavaa hyväksymistestiä.
- Tiimi ei ole määritellyt, mitä ”julkaistu ja oikein” tarkoittaa.
Korjaa nämä ongelmat, ennen kuin otat käyttöön uuden alustan.
Mihin CarCutter voi sopia
Pullonkaulasta riippuen CarCutter voi sopia visuaalisen myynninedistämisen työnkulun useisiin osiin:
- Jos kuvaus vaihtelee, CarCutter:n ohjattu kuvien tallennus tarjoaa rajaus- ja kuvauslistan ohjeistusta sekä määritetyn synkronoinnin tuettuihin varastojärjestelmiin.
- Jos esitystapa on epäyhtenäinen, CarCutter:n tekoälytaustoitus käyttää mukautettavaa, brändättyä näkymää, jossa perspektiivi, varjot ja heijastukset ovat yhtenäiset.
- Jos tarvitset näkyvyyttä eri toimipisteisiin, CarCutter Hubin kuvakirjasto ja toimipisteraportointi tarjoavat suodatuksen VIN-numeron, toimipisteen, päivämäärän ja käsittelytilan mukaan sekä roolipohjaiset käyttöoikeudet.
CarCutter on visuaalisen myynninedistämisen kerros. Se ei ole rahoitus-, luotonanto- tai luottopalvelu eikä täydellinen transaktioalusta.
Aiheeseen liittyvät oppaat
Yhdistä ostopäätös käyttöönottoon hyödyntämällä laajempaa kokonaisuutta:
- Aloita usean toimipisteen merchandising-standardeista ennen kuin valitset ohjelmiston usealle toimipisteelle.
- Hyödynnä ajoneuvojen merchandising-strategioiden suosituksia, kun olet tunnistanut ilmoitusongelmat, jotka työnkulkusi on ratkaistava.
- Pidä autokaupan digitaaliset vähittäismyyntityökalut erillään, kun päätös koskee verkko-ostamisen vaiheita, asiakkaan jatkamista tai myynnin luovutusta.
Usein kysytyt kysymykset
Kyllä, jos uusi työnkulku sopii nykyiseen kuvaus- ja luovutusprosessiin. Testaa tuetut kuvamuodot, käyttöoikeudet ja edustavan kuvajoukon siirto ennen sitoutumista.
Varmista alkuperäisten ja käsiteltyjen kuvien dokumentoidut käyttö- ja vientioikeudet, mukaan lukien se, miten ajoneuvoyhteydet säilyvät. Testaa vienti ja sovi siirtymästä; pelkkä pääsy tiedostoihin ei osoita omistusoikeuksia.
Vertaile tarjouksia saman ajoneuvomäärän, kuvamäärän, toimipisteiden ja ajanjakson perusteella. Sisällytä vahvistetut käyttöönottokustannukset, integraatio-, tallennus- ja vientimaksut sekä arvioitu henkilöstöaika; selvitä, mitkä kustannukset sisältyvät hintaan, ovat valinnaisia tai käyttöperusteisia.
Aloita tästä: Käytä samaa edustavaa varastonäytettä kunkin ehdokkaan työnkulussa vaiheistettujen tietueiden avulla. Varmista julkaistu tulos sekä toimiva polku virhe-, päivitys- ja synkronointitilanteisiin ja vertaile sitten kokonaiskustannuksia.