360-pyörähdys: salainen avain useampien autojen myyntiin verkossa

360-pyörähdys antaa verkko-ostajille mahdollisuuden pyörittää ajoneuvoa ja tutkia sitä joka kulmasta suoraan Vehicle Detail Pagellasi. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten 360-pyörähdykset toimivat, miksi ne ajavat vahvempaa VDP-sitoutumista ja konversioita ja miten autoliikkeesi voi lisätä ne jokaiseen ilmoitukseen muuttamatta kuvaustyönkulkuasi.

Lyhyesti:

• 360-pyörähdys on interaktiivinen, käännettävissä oleva näkymä ajoneuvosta, joka pitää ostajat sitoutuneina pidempään ja rakentaa ostoluottamusta.
• 360-tuotekuvien on osoitettu kasvattavan verkkokonversiota yli 22 %.
• CarCutterin NextGen 360 luo täysin interaktiivisia pyörähdyksiä vain 4 standardista kuvasta, joita tiimisi ottaa jo nyt, ilman ylimääräistä työtä.

Mitä 360-pyörähdys on ja miten se toimii?

360-pyörähdys on interaktiivinen kuvakokemus, joka antaa ostajan kääntää ajoneuvoa näytöllä ja katsella sitä joka kulmasta. Sen sijaan että ostaja selaisi yksittäisiä kuvia staattisesta kuvagalleriasta, hän saa hallinnan. Hän voi vetää, pyyhkäistä tai klikata kääntääkseen autoa ja tutkiakseen sitä omaan tahtiinsa.

Autoliikkeille tämä tarkoittaa, että VDP:si muuttuu passiivisesta kuvadiaesityksestä aktiiviseksi tutkimustyökaluksi. Ostajat sitoutuvat ajoneuvoon samalla tavalla kuin he tekisivät pihakävelyllä: tarkistavat etumaskin, tutkivat takaprofiilia ja tarkastavat jokaista sivua.

Miten 360-pyörähdyksiä on perinteisesti luotu:

Aiemmin 360-pyörähdyksen luominen vaati pyöröalustan tai valokuvaajan, joka käveli ajoneuvon ympäri ottaen 36 tai useampaa kuvaa kiinteissä väleissä. Nuo kuvat ommeltiin sitten yhteen sujuvaksi pyörähdykseksi. Prosessi lisäsi merkittävästi aikaa, kalustokustannuksia ja monimutkaisuutta kuvaustyönkulkuun, mikä asetti 360-pyörähdyksen useimpien autoliikkeiden tavoittamattomiin.

Modernit lähestymistavat ovat yksinkertaistaneet tämän dramaattisesti. CarCutterin NextGen 360 tuottaa täysin interaktiivisen 360 asteen ajoneuvonäkymän vain 4 standardista kuvasta: edestä, takaa, vasemmalta sivulta ja oikealta sivulta. Nämä ovat kuvia, joita tiimisi jo kaappaa osana standardia varastokuvausta. Ei pyöröalustaa. Ei lisävaiheita. Ei uutta kalustoa.

Lopputuloksena on korkearesoluutioinen, brändätty, interaktiivinen kokemus, joka upotetaan suoraan VDP:llesi CarCutterin kevyen, avoimen lähdekoodin WebPlayerin avulla. Player on optimoitu mobiililaitteille, joilla suurin osa VDP-liikenteestä tapahtuu, ja se tukee intuitiivisia pyyhkäisyvuorovaikutuksia kosketuslaitteilla.

ALKUPERÄINEN KAAPPAUS NEXT GEN 360° -pyörähdys

Miksi 360-pyörähdykset kasvattavat VDP-sitoutumista ja konversioita?

360-pyörähdyksen hyödyt autojen myynnissä tiivistyvät kolmeen asiaan: huomio, luottamus ja toiminta.

1. Ne vangitsevat ja pitävät ostajan huomion

Verkossa autoja etsivät selaavat nopeasti. Staattiset kuvat sulautuvat usein yhteen kymmenien ilmoitusten kesken. 360-pyörähdys keskeyttää tämän kuvion. Se kutsuu vuorovaikutukseen ja antaa ostajalle syyn jäädä VDP:llesi sen sijaan, että hän pomppisi seuraavaan ilmoitukseen.

Interaktiivisten muotojen, kuten 360-pyörähdysten, on osoitettu kasvattavan aikaa sivulla staattisiin gallerioihin verrattuna. Käyttäjät viettävät jopa 3 kertaa pidemmän ajan sivuilla, joissa on multimediamuotoja, kuten 360-pyörähdyksiä, verrattuna pelkkään staattiseen sisältöön (kuten CarCutterin 360-pyörähdyssivulla viitataan). Lisäksi autoalan asiakkaat, jotka käyttävät sisätilan 360-kierroksia, raportoivat 30 % enemmän aikaa ilmoituksilla Ricoh360-blogin mukaan. Vaikka tulokset vaihtelevat ajoneuvosegmentin ja ostajan aikomuksen mukaan, kuvio on yhdenmukainen: interaktiivinen sisältö pitää ostajat sitoutuneina pidempään.

Enemmän aikaa VDP:lläsi tarkoittaa enemmän altistumista hinnoittelullesi, ajoneuvon yksityiskohdille, rahoitusvaihtoehdoille ja toimintakutsuille.

2. Ne rakentavat ostajan luottamusta

Yksi suurimmista esteistä verkkoautokaupassa on epävarmuus. Ostajat miettivät: miltä toinen puoli näyttää? Onko jotain, mitä en näe? 360-pyörähdys vastaa näihin kysymyksiin visuaalisesti, ilman että ostajan tarvitsee soittaa BDC-tiimillesi tai vierailla pihalla.

Tämä on erityisen arvokasta ikääntyneelle varastolle (60+ päivää pihalla), jossa ostajan epäröinti tapaa olla korkeimmillaan. 360-pyörähdys antaa etäostajille mahdollisuuden tarkastaa ajoneuvo perusteellisesti rakentaen sen luottamuksen, jota he tarvitsevat lähettääkseen liidin tai varatakseen tapaamisen. Se voi myös vähentää toistuvia kuntotiedusteluja BDC:llesi, vapauttaen kapasiteettia korkeamman arvon keskusteluille.

3. Ne ajavat korkeampia konversioita

Kun ostajat viettävät enemmän aikaa VDP:lläsi ja tuntevat olonsa luottavaisemmiksi ajoneuvon suhteen, he ottavat todennäköisemmin seuraavan askeleen. Verkkokaupassa laajemmin 360-tuotekuvien käyttöönotto voi kasvattaa konversiota 22 %, GrabOnin mukaan. Vaikka autoalan ostosyklit eroavat yleisestä vähittäiskaupasta, autoliikkeiden varhainen omaksuminen interaktiivisille 360-muodoille viittaa samankaltaisiin sitoutumis- ja liidilaatuhyötyihin.

Korkeampi sitoutuminen, vahvempi ostajan luottamus ja paremmat konversioluvut luovat suoran yhteyden interaktiivisen 360-ajoneuvokuvauksen ja autoliikkeesi tuloksen välille.

Jos haluat nähdä, miltä NextGen 360 -pyörähdys näyttää live-VDP:llä, varaa esittely CarCutterin kanssa ja koe kokemus omakohtaisesti.

Näin lisäät 360-pyörähdykset autoliikkeesi ilmoituksiin ilman ylimääräistä työtä

Suurin vastalause, joka autoliikkeillä on 360-pyörähdyksiä kohtaan, on työnkulun kitka. Jos se lisää 10 minuuttia per auto tai vaatii erikoiskalustoa, se ei selviä ensimmäistä viikkoaan pihalla.

Juuri tämä tekee CarCutterin NextGen 360:sta erilaisen. Tässä miten se toimii:

Vaihe 1: kaappaa standardit kuvasi
Tiimisi ottaa ne 4 kuvaa, joita he jo ottavat jokaiselle ajoneuvolle: edestä, takaa, vasen sivu, oikea sivu. Ei uusia kulmia. Ei ylimääräistä aikaa. Jos käytät CarCutterin mobiilisovellusta kuvauskaappaukseen, ohjattu shotlist varmistaa, että jokainen valokuvaaja osuu samoihin kulmiin yhdenmukaisesti, mikä parantaa myös 360-lopputuloksesi laatua.

Vaihe 2: automaattinen käsittely
CarCutterin tekoäly käsittelee ne 4 kuvaa ja tuottaa sujuvan, interaktiivisen 360-pyörähdyksen. Pyörähdys brändätään automaattisesti autoliikkeesi räätälöidyllä taustalla, stabiloidaan värinättömäksi pyörähdykseksi ja renderöidään korkearesoluutiona.

Valmis 360-pyörähdys toimitetaan CarCutterin WebPlayerin kautta, joka integroituu johtaviin IMS-ratkaisuihin, mukaan lukien Dealer.com, DealerOn ja DEP. Se upotetaan suoraan verkkosivustollesi ilman raskasta kehitystyötä. Pyörähdys näkyy autoliikkeesi verkkosivuston VDP:illä. Kolmansien osapuolten markkinapaikoissa näkyvyys riippuu alustakohtaisesta tuesta interaktiivisille mediamuodoille.

Lisäominaisuuksia, joita CarCutter myös tarjoaa:

• Interaktiiviset hotspotit tiettyjen ajoneuvon ominaisuuksien, kuten navigointijärjestelmien, kattoluukkujen tai turvallisuuspakettien, esiin nostamiseen 360-pyörähdyksen sisällä
• Sisätilan 360-kaappaus kompaktilla 360-kameralla (kuten Ricoh Theta) täydelliseen ohjaamon tutkimiseen
• Take-from-Spin, joka uuttaa staattiset 2D-kuvat 360-kaappauksesta säästäen vielä enemmän aikaa

Koko prosessi lisää nolla ylimääräistä vaihetta olemassa olevaan kuvaustyönkulkuusi. Jokainen ajoneuvo varastossasi saa saman premium-tasoisen, interaktiivisen käsittelyn.

Mistä aloittaa 360-pyörähdykset autoliikkeessäsi

Sinun ei tarvitse rullata 360-pyörähdyksiä koko varastoosi ensimmäisenä päivänä. Tässä käytännönläheinen aloitusviitekehys:

Aloita ikääntyneestä varastostasi. 60+ päivää seisovat ajoneuvot hyötyvät eniten 360-pyörähdyksen tuomasta ostajan lisäluottamuksesta. Nämä ovat ne yksiköt, joissa pelkät hinnanlaskut eivät enää siirrä autoja, ja rikkaampi visuaalinen sisältö voi tehdä eron.

Laajenna korkean arvon yksiköihin. Yli 20 000 dollarin hinnoitellut ajoneuvot tai vahvoilla varustepaketeilla (nahka, teknologia, premium-varustetaso) varustetut ajoneuvot ansaitsevat esittelyn 360:ssa. Interaktiivinen muoto antaa ostajien löytää nuo ominaisuudet itse.

Sitten skaalaa kaikkeen varastoon. CarCutterin kaltaisella ratkaisulla autoliikkeille, joka ei vaadi ylimääräistä työnkulkua, ei ole syytä rajoittaa 360-pyörähdyksiä sen jälkeen, kun olet vahvistanut sitoutumisen kasvun.

Miten mitata vaikutus:

Ennen aloittamista kaappaa lähtötasomittarisi vertailukelpoiselle ajoneuvojoukolle:

• Keskimääräinen aika VDP:llä
• Liidien lähetysprosentti
• Tapaamisten asettamisaste VDP-liideistä

14 päivän jälkeen vertaa noita samoja mittareita ilmoituksille, joilla on 360-pyörähdyksiä, verrattuna niihin, joilla ei ole. Keskity samankaltaisiin ajoneuvoihin (vuosimalli, merkki, malli, hintaluokka) eristääksesi 360-muodon vaikutuksen muista muuttujista, kuten hinnoittelumuutoksista tai uudesta varastosta.

30 päivän kohdalla katso ketjun loppupäätä: liidi-tapaamis-asteen, tapaamiseen saapumisasteen ja päivät-myyntiin 360-pyörähdyksillä varustetuille ajoneuvoille. Tämä antaa tiimillesi puolustettavissa olevan datasetin esiteltäväksi omistajille ja perusteluksi laajemmalle käyttöönotolle.

Muista: 360-pyörähdykset ovat yksi pala vahvaa ajoneuvomerchandisingia laadukkaiden kuvien, tarkkojen kuvausten, kilpailukykyisen hinnoittelun ja luottamussignaalien rinnalla. Ne toimivat parhaiten osana täydellistä VDP-strategiaa, eivät erillisenä korjauksena.

Tärkeimmät havainnot

360-pyörähdys muuttaa VDP:si passiivisesta kuvagalleriasta interaktiiviseksi ostokokemukseksi. Ostajat viipyvät pidempään, sitoutuvat syvemmin ja konvertoituvat korkeammilla luvuilla, kun he voivat tutkia ajoneuvoa joka kulmasta.

Perinteiset esteet 360-pyörähdyksen omaksumiselle, mukaan lukien monimutkaiset järjestelyt, kalliit laitteet ja lisätty työnkulkuaika, eivät enää päde. CarCutterin NextGen 360 luo interaktiivisia, brändättyjä, korkearesoluutioisia pyörähdyksiä niistä 4 standardista kuvasta, joita tiimisi jo kaappaa. Se on rakennettu autoliikkeille, joiden täytyy skaalata interaktiivista merchandisingia lisäämättä työnkulun monimutkaisuutta, ja se on edistynein 360-pyörähdysteknologia markkinoilla tällä hetkellä.

Jos haluat nähdä, miten NextGen 360 toimii varastosi kanssa, varaa esittely CarCutterin kanssa ja testaa sitä omilla ajoneuvoillasi.